عشرون عامًا في المبيعات علّمتني ما لا يجب فعله.
أنا Tommy Walid، مستشار استثمار عقاري مقيم في دبي. قبل مرافقة عملائي، أمضيت قرابة عشرين عامًا في المبيعات، مدة كافية لأعرف بالضبط ما لم أرغب في أن أصبح عليه.
سيتوفر قريبًا فيديو تعريفي.
المسار
من مواليد جزيرة La Réunion، أمضيت قرابة عشرين عامًا في المبيعات وتطوير الأعمال قبل أن أتخصص في العقارات. تجربتي في Eagle Hills بالمغرب قرّبتني للمرة الأولى من عالم دبي. رحلة شخصية حسمت القرار: طموح المدينة، لكن الأهم شفافية عملية الشراء، على عكس ما عرفته من قبل.
لحظة التحول
لم يكن مديرًا سيئًا هو من شكّل طريقتي في العمل. بل كان نمطًا رأيته يتكرر، وظيفة تلو الأخرى، وسنة تلو الأخرى: عملاء يُدفعون نحو قرارات سيئة من أجل عمولة. قررت أن أفعل العكس: التثقيف أولًا، ثم الاستشارة، ثم البيع في آخر المطاف.
لماذا دبي، بالنسبة لي
لا تزال دبي تُدهشني بطموحها وبتنوع الأشخاص الذين يبنون حياتهم فيها: مستثمرون، رواد أعمال، عائلات من شتى أنحاء العالم. إنها مدينة تجعل فيها دقة السوق وشفافيته أمرًا ممكنًا، حيث قد يبدو ذلك في أماكن أخرى أقل يقينًا.
إلى أين أريد الوصول
لا أسعى لبناء هيكل كبير. أفضّل أن أبقى في حجم إنساني: أن أعرف كل عميل من عملائي شخصيًا بدلًا من إدارة حجم كبير من العملاء. يوم لن أستطيع فيه الرد بنفسي على كل رسالة، سأكون قد نموت في الاتجاه الخاطئ.
“هدفي بسيط: أن ينام عملائي مطمئنين، وهم يعلمون أن ثروتهم مستثمرة بذكاء.”
Tommy Walid